近日，新势力品牌蔚来美国的欧洲市场业务再次报告了新的趋势。当地时间10月7日晚，蔚来在柏林举办NIO Berlin 2022，正式宣布在德国、荷兰、丹麦和瑞典开启服务。
早在去年，蔚来就已经在挪威开启了首个欧洲市场，而此次进军欧洲四大市场，是蔚来继去年之后在欧洲的进一步动作。按照计划，蔚来还将在2025年前进入25个欧洲国家和地区。
对于欧洲四大市场，蔚来只提供租赁服务，这意味着德国、荷兰、丹麦和瑞典的客户将无法购买蔚来车型，只能通过订阅获得。
订阅价格一般在每月1000欧元到1500欧元之间。具体价格会根据订阅方式、车辆配置、电池容量等因素有所不同。此外，同一配置型号在不同国家的订阅价格也会有小幅波动。
蔚来的订阅价格相对较高。据瑞士一家长租网站显示，当地奔驰E-Travel的月租金为665瑞士法郎(约合687欧元)，而部分二手特斯拉model 3的价格约为300瑞士法郎(约合310欧元)，而在中国售价约为180万元的路虎揽胜运动版5.0 V8 SVR高性能版月租金为1278瑞士法郎(约合1320欧元)。此前在欧洲市场也采用了租售并举的新生力量。相比之下，蔚来的认购价格远高于同价位车型。
对此，蔚来创始人、董事长兼CEO李斌在8日的媒体沟通会上表示，订阅的定价机制非常复杂，需要考虑车辆、资金成本、服务成本等多种因素。蔚来的订购价格是基于全球统一定价的原则，由资金成本、服务成本，结合续保率等因素叠加在车辆成本上。
李斌认为，由于税制和消费习惯不同，高端机型的长租是开展订阅业务的四个国家的主流消费模式。
蔚来三款新车型ET7、EL7(ES7)和ET5将率先登陆四国市场。用户可以根据自己的需求，选择不同配置、不同电池容量的机型进行订阅。租期最短一个月，最长五年。
具体可分为长期认购和短期认购两种选择。选择长期订阅的用户只能选择固定型号。订阅期为12至60个月，用户将享受更低且固定的订阅费用。如果订阅到期后用户没有终止订阅，蔚来将根据灵活的订阅条款自动续费。
短期认购者可提前两周随时取消当月认购，并可随意更换认购车辆。随着车龄的增长，相应的月租费也会降低。
在订阅期内，用户还将获得保养、换电、全保等服务。未来将为用户提供电池升级服务。对于短期用户换车需求，蔚来还会提供免费上门提车服务。
值得注意的是，蔚来将在欧洲四国上市的ES7更名为EL7，或是为了避免与奥迪的法律纠纷。今年6月，奥迪向慕尼黑法院提起侵权诉讼，指控蔚来侵犯奥迪S6和S8商标权的s车型ES6和ES8。
在交付时间上，ET7将于10月16日交付，而EL7和ET5将分别于2023年1月和3月交付。
蔚来还为欧洲市场配备了相对完善的基础设施和销售服务网络。
目前，蔚来已经在欧洲连接了38万个充电桩，并将欧洲充电地图投入使用。蔚来美国在德国Zusmarshausen的电站也已投入使用，柏林的电站即将竣工。预计22年底蔚来将在欧洲建成20座电站，2023年这一数字有望增至120座。据蔚来按照美国的计划，到2025年，海外将有1000座发电站，其中大部分位于欧洲。
柏林的蔚来中心也将于近期开业。蔚来还计划在汉堡、法兰克福、杜塞尔多夫、阿姆斯特丹、鹿特丹、哥本哈根、斯德哥尔摩、哥德堡等欧洲主要城市建设蔚来中心和蔚来空间。
此外，欧洲版NIO App也已于今年8月正式上线，欧洲用户可以通过App查看车辆数据和预订服务。目前，在有业务的欧洲五国中，蔚来已在当地主要城市建立了授权服务中心网络。
