销售人员在向顾客推荐衣服时，要对自己有信心，这样顾客才能对衣服产生信任；在呈现商品和向顾客说明时，要根据顾客的实际客观条件推荐合适的衣服；要尽量把话题引到服装上，同时注意顾客对服装的反应，以便及时促销。
一、女性导购销售技巧和词汇
1.向顾客推荐衣服时要有信心。在给顾客推荐衣服的时候，销售人员一定要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任。
2.适合客户推荐。在呈现商品和向顾客说明的时候，要根据顾客的实际客观条件推荐合适的衣服。
3.用手势向客户推荐。
4.匹配商品的特性。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等等。向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点。
5.关注商品。在向顾客推荐服装时，要尽量将话题引向服装，同时注意顾客对服装的反应，以便及时促进销售。
6.准确说出各类衣服的优点。
二、新手卖衣服的说话技巧
1.首先，来观光的顾客要微笑。微笑表示尊重，也能给客户带来亲切感，淡化买卖过程。这是最高层次的互动。
2.不要把卖衣服当成一种生意。卖衣服是手段，但你做的是服务。客户买衣服是一种方法，好看，衬托客户的气质。让顾客穿上你的衣服，得到满意的结果。这就是顾客买衣服的目的。
不管是卖高端衣服还是低端衣服，都能满足客户的基本需求。高端衣服的买手需要用比较专业的词，低端衣服不需要规范的词，因为买手对衣服的要求不高。
4.面对顾客直接询问价格，“能便宜吗，能打折吗？”如果直接回答价格，无论回答多少，客户都会觉得贵，不会再买。我们可以闪烁其词的回答，比如“你需要什么价位的？”这样才能把问题还给客户，问客户，主动。
三、服装导购的能力。
1.说服顾客的能力成功促销的关键是说服顾客。一个优秀的销售人员必须具备说服顾客的能力，销售人员要对自己销售的商品、服务的服装店和自己充满信心。为了增强说服客户的能力，销售人员必须重视语言说服中的情感力量，以情动人，以情取胜；以理服人，以理服人；引导它去造福，去吸引人。
2.注意与观察注意是一个心理活动的过程。销售人员要善于把自己的心理活动集中在销售目标上，先于他人洞察任何与销售有关的因素，从而更好地了解和认识销售目标和销售环境，围绕销售目标发现问题，找准重点，把握关键，提高销售活动的有效性。推销员要有能力迅速调动一切感觉器官，全方位听，全方位看，尽可能多地获取被观察对象的信息。
3.正确的认识和判断在促销活动中，客户有各种各样的需求，他们的言行表现方式也不尽相同。他们能迅速而正确地理解客户的意图，找到解决问题的方法，使谈判愉快而顺利。正确的理解有利于销售员和销售对象之间的心理沟通，让双方互相理解，互相体谅，互相体谅，及时消除矛盾。
