众所周知，不管卖什么，怎么卖，企业第一次通过电话挖掘新的商机，是整个销售过程中最重要的环节之一。如果你缺少了这个关键环节，直接去做销售演示，很可能会浪费你的时间。

致电前准备一份清单

首先，下载一份你需要的客户名单，这样可以大大提高你的工作效率。否则，你将不得不花费大部分销售时间去寻找你需要的名字，而你赢了在有效时间内，我不能打几个电话。

二、给自己定一个工作量

首先，指定打电话的时间，比如上午两个小时，下午两个小时，在规定时间内打100个电话。不管怎么样，你都要完成这个任务，尽可能多打电话。

三、寻找最有效的电话销售时间

一般来说，人们在上午9点到下午5点之间打销售电话。所以，你也可以每天在这段时间腾出时间进行电话营销。

如果这种传统的销售时间不如果这对你不起作用，你应该把销售时间改为非高峰时间，或者增加非高峰时间的销售时间。你销售时间最好安排在上午8: 00 ~ 9: 00，中午12: 00 ~ 13: 00和17: 00 ~ 18: 30。

我们都有一个习惯性的行为，你的客户也是。你很可能会参加每周一上午10点的会议。时钟。如果可以你应该从中吸取教训，在另一个时间或另一天打电话给他。你会得到意想不到的结果。

四、在开始之前预测结果。

打电话前，要提前准备好与客户沟通的内容，猜测客户的各种应对，从而提高自己的应变能力，回答好每一个问题，达到良好的电话沟通效果。

五、保持电话简短。

打销售电话的目的是预约。电话销售应该持续3分钟左右，你应该专注于介绍你自己，你的产品，了解对方的大致情况的需求，这样你就可以给对方一个很好的理由，让对方花宝贵的时间和你通话。最重要的是，唐别忘了约个时间见面。

六、定期跟进客户

组织有效的客户资源，定期跟进，与客户保持联系，等待商机。一旦时机成熟，客户首先想到的就是你。

:坚持不懈

毅力是成功销售的重要因素之一。大多数销售在第五次电话交谈后结束。然而，大多数销售人员在第一次电话后就停止了，所以一定要坚持下去，不要不要气馁。

2.电话营销(TMK)是一种利用电话有计划、有组织、有效率地扩大客户群、提高客户满意度和维护老客户的方法。现代管理认为，电话营销绝不等于随机打大量电话，偶然试着推销几种产品。

3.电话销售被认为出现在20世纪80年代的美国。随着电话营销过程中以消费者为导向的市场的形成以及电话、传真等通讯手段的普及，许多企业开始尝试这种新的营销方式。