招标流程是先确定招标进度，然后谈判，再记录招标结论，最后选择延长投标保函有效期。议标也叫议标。顾名思义，它最大的特点就是招标人和投标人可以相互协商，投标人通过不断修改价格来与招标人达成一致。

一、什么是投标谈判？

议标也叫议标。顾名思义，它最大的特点就是招标人和投标人可以相互协商，投标人通过不断修改价格来与招标人达成一致。这种模式更接近于传统商务模式，是招投标模式和传统商务模式的结合，兼顾了两者的优势，既节省了时间和招投标成本，又能获得有竞争力的投标价格。

二、投标谈判的缺点

由于招标人同时与几个投标人谈判，更容易使投标人产生不合理竞争，导致招标人难以获得有竞争力的投标价格。可见，招标谈判方式对招标人的要求很高。为保证招标谈判的成功，通常要求招标人对物业管理行业和物业管理企业有充分的了解。

因此，一般来说，对于较大或较复杂的物业，或没有经验的开发商和业主自行投标时，不宜采用议标方式。对于复杂的传统招标项目，如工程承包、设备采购等，更少采用招标谈判，这也是中国《招标投标法》不采用招标谈判作为招标方式的原因。

三、投标谈判程序

1、确定谈判时间表。由主投标委员会决定。

2、用于投标谈判。这部分过程由招标人和投标人共同进行，参与投标谈判的是双方的技术、经济和法律专家。

3、谈判结束记录投标谈判的结论要求双方的一名高级代表应审查投标谈判形成的文件并在文件的每一页上签字，这些文件应以书面形式记录，用词完善准确。

4、你可以选择延长投标保证金的有效期。如果投标谈判时间过长超过投标有效期，招标人将要求相关候选人延长投标保函的有效期。

当前位置投标谈判的几种方式

1、直接邀请投标谈判。

不通过公开招标或邀请招标方式选定中标单位，而是由招标人或其代理人直接邀请法人或组织单独谈判，达成协议后签订采购合同。如果与一方谈判失败，可以邀请另一方，直到达成协议。

2、比价谈判方式。

"价格比较具有邀请招标和咨询的特点，一般适用于规模较小、内容简单的工程、货物和服务的采购。通常的做法是，招标人将相关采购需求发送给选定的若干法人或组织，并限定其在约定时间内进行报价。招标人经过分析比较，选择报价合理的法人或组织，就工期、费用、质量、付款条件等细节进行协商，达成协议，签订合同。

3、方案竞争的议标方式。

选择工程规划设计任务是一种常见的方式。通常会组织公开比赛，也可以邀请预选的规划设计机构参加比赛。一般做法是由招标人提出规划设计的基本要求和投资控制额度，并提供可行性研究报告或设计任务书、总平面图、场地条件和环境说明、规划设计管理部门的相关规定等基础资料。参赛单位据此提出各自的规划或设计初步方案，阐述方案的优缺点，提出规划或设计任务的主要人员配备、完成任务的时间和进度、总投资估算等。并将它们提交给