去4S店买车，只要抓住销售的软肋，哎，那砍价就变得轻轻松松了。哎，就好比我们干了坏事啊，被爸爸发现了，为了不让妈妈知道，爸爸让我们跑腿买了一个东西，哎呀，二话不说没有什么意见呢，立刻就去买啊。
那首先啊去4S店之前，我们一定要知道想买的车子它的底价是多少。许艳芳、张薇薇在商场现代化期刊上发了篇论文，目标管理在国际商务谈判中的应用。
上面说啊，为了让商务谈判更具目的性，并且尽可能的对己方有利，谈判之前必须制定切合实际的目标。说真话啊，知道这台车子究竟卖多少钱，才能去和销售谈一个好价钱。
否则你任凭销售来报这个价格，你根本不知道自己拿到手之后是赚了还是亏了。就好比路边的摊贩卖这个芒果十块钱一斤，你砍到八块钱，哎呀，很赚了，很便宜了。
实际上同样的东西，超市一看五块钱买一斤送一斤。哎呦，我的天哪，哎，那获取底价的途径也是比较多的。
现在咨询都很发达的汽车网站上面，你去看一下。车主成交价有些地方啊，那发票都贴出来，这种假不了吧。
论坛啊、短文章平台啊、车友群啊都都是有的。那么除了裸车价是多少，我们还要搞清楚上牌费、手续费、精品装潢费和车价直接相关的这些费用，甚至是有没有可能会存在什么绑定销售。
今天天气好，费给你开门，热情费超你笑一笑，费等等等等，都一共拿了多少钱要看啊。另外呢我们还需要搞清楚车子的具体信息啊，你比如说这个车子的动力数据空间多大，有哪些配置区分竞品车型的优劣势，竞品价格等等等等。
哎，也就是键盘车神。我们当一回也是有必要啊，为了买车啊，那么赵霞在商业研究期刊上面也发了一篇论文啊，中国商务谈判行为分析上面说啊，对于卖方人员来说呢，他所面对的谈判对手的经验值是非常丰富的时候呢。
卖方的合作态度会增强，会采用解决问题倾向的这个谈判策略。什么意思啊？就是这么说，你啥都不懂的，销售员呢就是把我们当猪宰了啊，你比如说价格上面。
明明你网上看到的都是优惠2万块钱，销售员呢就可以忽悠。你说啊那些都是高配车啊，所以优惠才那么大。
你买的那个时候才那么便宜，现在不是这个行情了，而中低配一直都是只优惠1万块钱的。在比如说配置上面啊，哎当销售员知道你还同时看过其他品牌车型的时候呢，就会过于说别家的车子配置根本没有他们的好啊，价格也没有那么划算。
同样是天窗，我们这个玻璃比人家厚一点的等等等等。但是你各方面都了解一些的话，那至少给人感觉稍微懂一点的话，销售员知道你不是一个特别好惹的人，一般也不会去搞这种。
有的没的啊，那么当价格谈不到理想值的时候，双方有可能会僵持住嘛，我们就可以采取双赢式砍价了啊。兰州理工大学的硕士论文，浙江金盛汽车4S店销售顾问薪酬管理改进研究。
上面说啊，这4S店的销售收入呢主要是由单车销售提成、保险业务提成、精品业务提成、上牌业务提成和金融服务提成组成。啊，那么单车销售提成占比基本上。
其实最少的简单讲，销售光靠卖车其实是赚不到什么什么什么钱的。那卖了个豪华车给你，说不定它提升在200块钱啊，很多4S店甚至是100块钱都是不到的，大头都在那些附带的业务上。
所以说我们可以主动的和销售聊一聊。哎，我知道你哪些业务提成多，哎，这些东西我可以要。
或者说啊我和你直接外面装，那你也稍微赚点钱好了啊。但是你这个车价你能不能给我搞下来，不搞下来，我找别家买，那那天我也找别家买保险，我也找别家买，是不是？也就讲啊，你只要控制总价，在心理目标以下，哎，给销售额外的一些好处，让他成为我们的盟军，哎，更有力事半功倍啊。
那另外呢，如果是年终年末月底等等这些时机呢啊也可以用帮助销售完成销量目标的理由来进行一个砍价啊，还是参考前面的这篇硕士论文啊，啊，这家4S店的销售每个月都有基础销售目标及阶梯式销售目标。如果该月达不到基础销售目标呢，是取消所有的奖励的达成。
基础销售目标的情况下，多卖出7台、9台、11台都有一个阶梯式的奖励。啥意思啊？就这个月销售员啊，他的确是销售挺差的，咱们也就不管了。
但如果说他还差，再卖一台或者再卖两台就达到9台的那个奖励了。哎，那他就很能尽自己的努力，想要充个量啊，多卖一点，我们就可以以这个东西为筹码来谈谈价格。
到月底了你不便宜，哎，你隔壁店卖一样车型的那个人，他还差两台，他就有奖励的。我在他那边买，有可能会更划算嘛，你反正吃饱了你无所谓，对不对？哦，不不不，我还想充11台呢，就有可能可以聊啊。
那么最后呢就是我们在一家店里面用尽浑身解数啊，很有可能也是谈不到理想的这个价格的。那个时候我们不要死盯着这家店啊，毕竟呢4S店一般来说在同一区域，同一城市不会只有一家的，哪怕是周边城市提车，也不是说不行，对不对？那我们就带着之前4S店的最低报价来去另外几家4S店来谈谈看谈的。
时候也和之前是一样的，一步步来来看一下这家店的底啊，等到双方僵持不下了，我们再把别家的报价像打牌一样的打出来。某某店我看过了，他是什么条件，优惠多少？哎，你怎么样怎么样，如果今天能达到什么样的效果，那卡在这里，钞票在这里，所有订车流程东西我都准备好了，钱我也准备好了，你看着办啊，这样货比三家全都去探个底，基本上也能确定哪家最便宜了。
总的来说，买之前做足功课，给自己预设一个成交价，带着目标去4S店砍价是最重要的一件事情。一般来说的话呢，4S店的销售原因为了做业绩的话，也是会配合我们想把这个东西卖好的。
所以大家不要去误会4S店的朋友们觉得哎老是要坑我们，骗我们。哎，他把车子卖的贵，他自己还是200块钱提成，他何苦呢？还不如教你这么一个朋友呢，不要去冤枉销售员，销售员其实都比我们想象中的要良善的多的多了。
但其实刚才说的那么多，很多朋友要在那边留言，要要聊了啊，这些都是纸上。寒冰啊，还说的这是对的。
有些车型你什么雷克萨斯，劳斯莱斯走进门。哎，你好，欢迎光临。
没错，哎，碰到这种东西，什么销售技巧，没有销售技巧了，所以说我们买什么车型直接就决定了刚才那些东西有没有行动的这些空间。一般来说竞争比较激烈的价位，比如说10到15万之间，大家都在买的，或者说20万左右的SUV的，或者说销量很大的。
丰田本田有别苗头的这种啊机会是比较大一点的。你跑到我刚才说的那些豪华车，或者神奇的就是没车的进口车品牌店，那这个也没有办法了啊。
