一、存在固化的产品。
1、扬声器产品：
目前，围绕智能音箱的语音助手产品以Alexa和Google Assistant为中心层出不穷，产品形态多样化。先看看以语音助手为载体的周边产品。首先要说的是智能音箱。随着亚马逊的计划，许多产品形式已经推出。
根据边肖整理的数据，目前市面上智能音箱品牌约110个，内置语音助手的智能音箱约300个，外观各异。目前这个产品的市场竞争不仅仅是红海，还有刺刀见红的竞争。这些产品基本上90%以上都属于内置的Alexa语音助手。无论如何，这都是开放AVS后给亚马逊本身带来的用户增长红利。谷歌助手的扬声器不是那么简单的。硬件和访问受到谷歌的限制。的规则。目前内置谷歌助手的其他品牌智能音箱产品并不多。
但在智能音箱行业，保持初心，连接智能语音助手只是作为一个附加卖点，产品还是以基础功能为主。高端音箱品牌，如哈曼卡顿、Sonos、Bose等。像他们切入智能音箱一样赚大钱，他们自己的高端音箱市场就在那里，所以高端用户的猎奇心态给了这些产品新的卖点。因为这种拥有足够粉丝的高端产品，有一个消费者的塔尖。
2、使用Alexa Google assistant的产品系列
目前围绕Alexa和Google的常见产品的语音助手去了红海。不管是的插座、开关、灯泡或者摄像头产品，现有的语音助手功能都被合并了。现在的产品都是为了结合Alexa而结合Alexa，使得产品的趣味性和便捷性降低。目前这类产品存在劣币驱逐良币的现象，实际产品本身在便捷性和互动性上还有很大的提升空间。
另外就是智能家电，尤其是白色家电。冰箱、洗衣机等。已经被大型品牌制造商作为新产品引入市场进行试水。这种级别的产品形态不适合创业公司和电商销售公司。
目前语音助手的周边产品已经在向细分化、高端化、便捷化方向发展。这个方向的切入更符合产品迭代，产品生命周期更长。随着适用性的提高，产品更新的速度也在加快。比如一些门槛相对较高的产品，切割如下：
智能锁：这是机械部分和电子部分的结合，结合低功耗处理。目前的产品形态存在于美国本土品牌产品中。进入壁垒略高的产品，还是可以阻挡一部分产品入侵者的。
温控器：有线面板经营无线控制(型号匹配)产品，也算是稍微有点门槛的产品。当然，如果产品再加上Homekit的功能，会把一些厂商拒之门外。尤其是无线红外控制空调的产品，不仅是要实现的技术，还要有足够的内容(这个内容要兼容品牌，要足够齐全，要有足够的接入内容支撑)。
智能灌溉器：多种接入方式，多种灌溉方式，包括一些个性化的DIY和应对一些天气情况的能力，是软件端考验工程师的产品。嵌入式产品和云的交互，包括APP，对产品门槛要求更高。
鉴于上述情况，接入Alexa已经成为目前很多产品的标配。不再像以前那样，比如把灯和插座连接到Alexa增加卖点，而是变成一个基本功能。市场越来越严重，需要在细节和使用场合上下功夫，找出细分路径和产品形态规划，避开红海，找出产品新的蓝海市场。
二、改变产品形态，做出适应市场的产品。
1、扬声器产品的迭代更新
目前以Alexa音箱为例，除了外观与Echo不同的产品外，在产品属性和功能上也有很多亮点，不仅仅是音箱的外观，这很好的诠释了智能音箱产品，因为避免单个音箱功能的竞争，寻找差异化是这个行业下一步的发展方向。
以上说法只是针对做高端音箱比较弱的产品公司而言。对于高端品牌扬声器公司来说，简单地制造高端扬声器并不能影响他们，比如哈曼，索诺斯等。
葛灯，这款产品的特点是外观像氛围灯，但是内置了Alexa的产品，外观和功能都有所改变，所以是第一款产品形态升级的产品。随着白盒解决方案的方案确定，后期这样的产品会越来越多。
Ecobee Switch，这款产品的变化在于看起来像墙壁开关，但是内置了Alexa产品。产品形态是目前亚马逊上唯一的。销量也不错。
Ecobee4恒温器，除了基本恒温器的功能外，还内置了Alexa，并增加了支持Homekit的功能。产品价格和功能细节都很有竞争力。
Onkyo camera是内置Alexa的家庭监控设备，属于Echo camera，而不是和Echo Show一样的功能。产品市场比较准，销量很好。
第一个警报 Onelink烟雾探测器使用内置在烟雾感应中的Alexa，并与Homekit兼容。国外这种强制安装烟感的市场需求是为了满足高端用户在丰富的用户群体中的需求，相应的产品也有相应的市场。
Alexa 变体以上需要对软硬件功能相对熟悉，产品形态精准，产品相对进入门槛高，考验产品经理的能力。
2、车辆后装市场
语音控制产品在汽车上的应用是一个很大的市场。目前除了语音控制听歌、新闻、天气、导航等。我们可以在汽车里解放双手。作为Alexa系列产品的三大C端语音交互场景(居家、车载、户外移动on-the-go)，车载Alexa已经逐渐成型。后期的配套产品肯定越来越多。
Garmin，Roav VIVA，Muse和ZeroTouch在售。这些产品的特点就是把Alexa带到车上。
作为一款汽车产品，其实可以理解为有的车载导航仪内置于Alexa产品，有的车载香烟充电器内置于Alexa产品，有的车载蓝牙手机内置于Alexa产品。这个级别的产品是基于亚马逊Alexa 的API。从本质上来说，这类产品的难度相对于音箱来说是不小的，因为产品只有通过亚马逊的认证才能销售。
对于这类车载产品，产品经理，尤其是从事汽车零部件后装的，可以脑洞大开，去想象更多的产品形态。这类产品的实际市场需求可以自己确认。
3、便携式Alexa产品
便携On the Go产品首先想到的是耳机，但目前来看，这种产品形态也是有细分市场的。肯定是耳机。但是，作为最大的受众群体，耳机依然拥有最大的市场存量。
许多智能语音市场分析师认为，Alexa智能耳机是On the Go市场中最大的需求，智能耳机是最大的智能硬件，将引爆下一波智能语音市场。他们认为，智能耳机可能有潜力成为与AR眼镜和无人驾驶并列的计算平台。下一个语音交互设备需要提供更加个性化、私密化、清晰的人机语音交互体验。相对于手表、汽车、音箱等智能硬件载体。耳机更贴近人语言表达和听觉器官，并且更小巧便携，适用性更强，尤其是在移动场景下，是最合适的智能语音助手载体。
相比智能音箱，智能耳机的使用率或频率更高。听音乐、问新闻、控制智能家居、控制车辆等。依赖于固定的环境。从这个角度来说，以智能耳机为代表的近场语音产品更加个性化。在远场语音中，用户总是要保证音源之间的距离来完成语音交互。如果声源较远，音量不够大，语音识别率会受到很大影响。戴在耳朵上的智能耳机贴近人说话的器官和嘴。当你与耳机互动时，它这更像是和朋友聊天。
参考AirPods的崛起之路，发现无线耳机是智能语音助手更广泛发展的平台。AirPods不仅仅是耳机的拓展，而是耳机的进化，让耳机充当私人助理、健身教练等角色，让耳机有了生命力。在各种传感器的配合下，这种戴在耳朵上的便携式个人设备将在不久的将来成为现实和语音世界之间的重要桥梁。
智能耳机这种个人化、高度私人化的产品，无论人们上下班、户外运动还是旅行，都能保持较高的使用率。在移动的场景下，人们使用语音进行操作比打字更方便(这可以参考很多司机使用语音和微信聊天的情况)。随着越来越多传感器的集成，耳机还可以监测一些运动数据(如行走步数)，甚至生命体征(如心率)，并据此提供相应的服务。而且隐私有保障，不像全家人或者你室友用的音箱。智能耳机只属于你，而这个特性恰恰是能给人惊喜和独特个性的条件，就像我们每个人美国自己的个性化手机标签。
目前所有内置Alexa的产品都需要通过亚马逊的认证才能销售。这是要遵守的既定游戏规则。这种耳机产品，唐抛弃耳机的基本功能，语音助手的接入是为了增加亮点，产品本身的音质、音效、降噪才是最重要的功能。
四、单独的蓝牙麦克风产品
这是最有趣的一幕。超低功耗麦克风技术的出现，可以将蓝牙和麦克风阵列结合起来匹配一个产品，可以将蓝牙音箱和家里的音箱深度结合。以现在人们的生活习惯(手机必须随身携带)，可以充分利用手机连接AVS的通道，使用蓝牙音箱来释放声音。价廉物美的产品就是这样生产出来的。
