“虚拟化被业界普遍认为是云计算发展的基础，虚拟化软件的开发是未来中国市场不可忽视的自主可控云计算的基础。”
在虚拟化软件市场，这两家公司经常被提及。一个是占全球市场份额80%的美国VMware，另一个是云鸿信息技术有限公司，是国内第一家研发自主可控虚拟化软件的公司，也被用户视为VMware替代软件的首选品牌。
这两家成长于中美不同文化和背景的领先虚拟化软件企业有什么异同？而被VMware取代的中国虚拟化软件公司中国云鸿应该如何在学习与创新的结合中在国际市场占有一席之地，赢得国际竞争，发展自己的道路？
中国云鸿和美国VMware有非常不同的开发过程。
IBM推出“智慧地球”IBM2008。张伟杰敏锐地意识到云计算技术的趋势。通过快速筹备，云鸿团队于2009年在广州五山大学区的一栋小楼里成立。他们在这里经历了几次挫折，但为了打破云计算关键技术长期被国际社会垄断的僵局，他们坚持积累经验，最终开发出具有自主知识产权的云操作系统。云鸿信息技术有限公司成立于2010年，客户来自中国移动和中国电信两家本地公司。
同年，要面对的外部压力也随之而来。
同年，美国VMware成立12年，股价突破100美元，进入中国市场已有4年。
然而，国内计算机行业仍处于探索和学习的过程中。对于国产基础软件，大部分用户都是不信任和不放心的，习惯了国外产品的市场。没有人相信云鸿会坚持下去。
同年，在中国IT领袖峰会上，BAT领袖们就云计算举行了有史以来的第一次“华山论剑”。李彦宏说：“云计算这个东西，说白了就是新瓶装旧酒，没有什么新意。”马也没有引起的注意。
同年，华为虽然正式公布了云计算战略，但却被媒体批评为对华为云“放行而不发力”。直到2017年，事业部Cloud BU才真正成立。
正是在VMware在美国的猛烈攻势和国内的氛围下，云鸿取得了艰难的开局。这是首要问题，也是本土科技公司起步时的老问题。R&D人才匮乏，最初的R&D团队基本都是从国际巨头请来的技术人才。R&D的人员聚集在一起后，他们将开发软件，他们将面临更困难的局面。
10年前的今天，国内计算机行业还在探索和学习。大多数用户不信任并习惯于国外产品的市场。没有人相信云鸿会坚持下去。
与VMware替代品云鸿的窘境相比，VMware的成长有着优越的思想基础和强大的投资。VMware是1998年根据几位斯坦福大学教授的论文创立的。资料显示，VMware在成立之初就获得了硅谷著名科学家张首晟的天使投资。2004年，当时收入不到1亿美元的VMware被EMC以6 . 35亿美元的现金收购。
以成为VMware替代品为目标的云鸿起步后，逐渐有一些市场声音，中国企业陆续加入虚拟化软件的行列，高峰时达到20家，但大部分都没有坚持下来。
随着云计算概念被市场接受，国内企业大多采用国外虚拟化软件和国外开源软件OpenStack，架构较重，但国内虚拟化是否有市场存在较大争论。
要实现科技兴国，在国际市场上占有份额，就离不开人才强国。与资本相比，人才实际上是不分国家的
云鸿深切感受到人才匮乏的痛点。2016年发起“云鸿百万梦想奖学金”大型公益活动，与武汉大学、武汉理工大学、华中科技大学等高校启动一系列人才培养和输送计划，挖掘科技创新人才，积极创造就业机会。
经过12年的追赶，云鸿凭借其在客户核心系统中最长且稳定运行10年的口碑赢得了市场的认可。近年来，云鸿不仅承担了科技部、工信部、发改委的重大重点项目，还参与制定了16项国家云计算标准和7项新创云计算标准。目前，云鸿拥有400多项发明专利和相关软件知识产权。
云鸿也被评为中国最接近“中国的VMware”目标的厂商，具备取代VMware的实力，但即便如此，与市值800亿美元的VMware相比，仍然遥不可及。
开发自主可控虚拟化软件的重要性，虚拟化软件发展的前景以及中国企业的悲惨现状
二十年前，从2001年到现在，VMware正式将虚拟化技术放在X86平台上。直到今天，几乎所有客户都在帮助构建基于类似VMware虚拟化技术的私有云及核心应用程序体系结构。虚拟化技术架构的优势是显而易见的。解决了软硬件解耦问题，提高了服务器计算能力和资源利用率，最多可以将一台服务器整合成80台服务器。它的作用已经被第三方公司计算过了。VMware在全球范围内省电，可以帮助美国将近一半的家庭用上一年的电。
虚拟化软件作为云计算的基础核心，在信息技术产业进入云时代后变得越来越重要。然而，面对内忧外患，中国虚拟化软件的发展依然问题重重。2018年华为事件后，美资公司采取一系列行动后，技术封锁和国家信息安全两大问题，让中国自主可控虚拟化发展的重要性越来越有保障。虽然经过多年的坚持和努力，国产虚拟化软件已经逐渐被市场接受，但是以VMware为首的国外同类产品的市场份额仍然超过80%。利用国外基础软件做国内重点行业的大量核心业务，其安全风险的未知后果不堪设想。国外云计算基础软件进入中国市场15年来，仅虚拟化软件就达到了近千亿的市场规模，过度使用的部分还要面对国外企业开出的天价罚单。
未来：吸收外部经验，迫切需要借鉴国外企业的成功经验，大力构建生态。
信息技术应用的创新发展是当前的国家战略，创新发展是为了解决本质安全问题。在这方面，新创为国内虚拟化开辟了政策空间。让相关企业发展除了自身努力，还要通过与十年前完全不同的外部环境不断优化。
从国际经验来看，云鸿作为VMware的有力替代者，通过10多年的技术储备，不断适应市场需求，构建生态。兼容性方面，不仅能完全适配现有的6款国产芯片，还能兼容国外主流芯片和操作系统；不仅如此，云鸿可以满足不同设备规模的建设场景，更加灵活。
但是，与VMware这样的国际化企业相比，云鸿作为VMware的替代软件，还有很大的提升空间。像VMware这样的国际化企业很容易找到改编对象，因为它在每个细分领域的头部效应都非常明显。比如VMware的适配，比如应用最广泛的X86芯片——，无论是AMD还是Intel，都与VMware有着密切的沟通，VMware和架构都会纳入考虑
近年来，新创产业快速发展，技术创新能力大幅提升，结构优化升级取得实质性进展。国内基础软硬件设施快速迭代，尤其是虚拟化软件经过10年的坚持、发展和创新逐渐成熟，在这一波新创换代浪潮中，对客户业务顺利迁移到国内环境起到了关键作用。在未来，有着巨大的市场和多样的应用场景，云鸿在成为被称为VMware的替代品后，相信我们可以真正开发出所谓的“中国的VMware”。审计福冈江
