电视直销是指厂商或代理商以电视节目的形式直接经营的销售模式。它有情节和故事，经过精心设计和包装，包含信息和广告，娱乐性很强。一般选在收视率高的频道和时段。
电视直销之所以是“作品”和“作品”，是因为它在商业企业和消费者之间打开了一条高速通道，为制作企业的产品直达消费者提供了一条有效的销售渠道。北京电视台商品直销中心自一年前开业以来，参与直销的厂家从最初的5家猛增至目前的100多家，因为几乎三分之一的生产企业通过电视直销缺货。从实际表现来看，1996年广东新华贸易公司生产的新华牌骑行机通过直销每年销售2000台，但通过商场销售的只有70台左右。从这个角度来看，电视直销至少给生产企业带来了以下便利：电视直销比电视广告宣传费用少，宣传效果好；电视直销有助于建立生产企业和电视台的明确分工和责任到位的机制。
电视直销之所以“生意经”、“生意经”，是因为它能使商家迅速获得市场的信息反馈，从而调整产品结构，改变服务理念。比如城市里的商场、精品屋、名牌店，几乎不约而同地同时开展“售前培训”、“不满意退款”、“送货上门”、“上门服务”等活动，基本都是市场竞争所迫的新概念、新举措。在这方面，电视直销的主导作用也是不可或缺的。
电视直销惠民有目共睹，让人们实现了在家购物的梦想，在城市生活节奏日益加快的今天，节省了市民的时间和精力。尤其是在电视直销促销中，复杂商品的详细介绍、商品功能的形象演示、商品知识的普及，与普通商场和销售人员不耐烦的“牵线搭桥”促销方式完全不同。此外，随着流通环节的减少和价格的相对稳定(商场之间的价格战往往让消费者无所适从)，电视直销带来的消费保障似乎更加实际。
很明显电视直销会让自己受益。对于播出电视直销节目的电视台来说，有效利用非黄金时段自然可以节约成本，吸引更多观众。据统计，北京电视台电视直销节目的收视率在一年内从0.1%攀升至3.5%。按照100万人口计算，仅北京就有至少35万人收看过电视直销节目，观众数量一年内增长了30多倍。对于电视购物公司或电视销售中心来说，由于没有门店销售，不仅取消了商业流通的中介环节，降低了成本，还加快了商品的周转，从中赢得了更多的利润。
