酒店业的Occ就是实际售出的房间数/可售的房屋数。OCC酒店(入住率)包括：过夜入住率(过夜入住率=夜间入住的客房总数/酒店总数)和综合入住率(综合入住率=非过夜客房的过夜入住率，指的是钟点房、日租房等。且客人已支付全天房费但在酒店过夜入住前退房)。
OCC酒店是酒店的生命线，如何提高酒店入住率是酒店人的重要课题。除了关注综合出租率和过夜出租率，还可以关注以下几个维度：
一、定价
价格是提高酒店OCC最直接有效的武器，酒店在定价时需要考虑以下三个方面：
1、定价之前，最重要的是分析酒店最近三个月到半年的入住率。入住率是酒店定价最重要的参考指标之一。如果最近三个月或半年平均入住率低于70%，可以考虑降价改善OCC，当后三个月或半年入住率达到90%时，可以考虑提价改善收益。
2、动态定价策略。在流量为王的经济环境下，提前一至三个月定好价格然后坚持下去是不可行的。最近香港很多酒店降价6-7折，就是很现实的例子。除了长远的眼光和品牌形象，建议酒店以周、天、甚至小时为单位，根据当天的实时销售情况，制定合理灵活的价格，以刺激订单量和营业额，提高酒店的OCC。
3、知乎知道自己所向披靡，酒店在定价时不仅要考虑自身的实际情况，还要关注周边3公里内同档次酒店的价格和促销活动。相比星级酒店的顾客，经济型和中档酒店的顾客忠诚度较低，对酒店价格更敏感。他们选择旅馆时，价格是一个重要的决定因素。除了努力改进自己的产品和服务，竞争对手的价格也是酒店定价的重要指标，对酒店入住率有直接影响。
4、定价需要参考当时的宏观经济和所在地区的行业信息。去年有多家P2P理财公司爆仓，对整体宏观经济造成了一定的负面影响。深圳福田CBD倒闭数十家P2P金融公司；比如从2015年开始，国际医疗展从深圳搬到上海，2019年9月深圳会展中心搬到深圳沙井。这些信息与酒店行业密切相关，是酒店定价时需要考虑的关键因素。
酒店应根据其最近的实际入住率、当前的宏观经济和行业信息，并参考竞争对手的定价，通过动态定价来刺激和改善酒店OCC。
二、销售渠道：
自有渠道，即酒店自有的销售渠道，如协议客户、会员客户、会议客人等形式。通过酒店自有渠道分销的房间销售成本最低，这也是各大酒店集团不遗余力发展会员的原因。自身渠道的产值可以直接反映一个酒店的实际销售能力，会员和顾客重复消费的次数多，容易形成品牌忠诚度。
酒店不仅要建设和维护自己的APP、CRS、微信微信官方账号、小程序等传统渠道，还要积极尝试和开发Tik Tok、脸书等新的社交媒体。通过在新的社交媒体上开设官方账户，我们可以提升品牌知名度，吸引流量，扩大我们的客户群，并为OCC酒店创造有利条件。
第三方销售渠道。随着第三方OTA和电子商务的不断发展，每个酒店都应该积极与第三方OTA合作。
三、前台销售能力：
前台人员的销售能力对酒店OCC的影响不可低估，不仅影响当前的OCC，也为酒店未来的入住率创造有利的客源基础和条件。
在员工的销售技巧方面，建议给予每日
作为经营者，要为客人提供舒适的入住体验，只能从酒店的卫生和服务入手，酒店前期的设计在后期的经营中是无法或很难改变的，所以在日常经营中要注重酒店的卫生和服务，提高顾客的满意度和忠诚度。
五、预订
鼓励顾客提前预订。酒店的可售客房总数是固定的。为了提高OCC，除了当天的订单，还可以通过提供房价优惠、连房、赠送单份早餐、多点等方式刺激客人提前预订，减轻当天卖房压力，提高酒店入住率。
总之，酒店要想提高入住率，除了管理层的密切关注和重视外，还需要合理定价，在广度和深度上开发和维护自有销售渠道和第三方销售渠道，提高前台人员在房间状况不佳时的应对能力，努力提高酒店的卫生和服务水平，通过对预订的有效管理提高过夜入住率，从而在市场竞争中提高酒店入住率。
