销售专员职位需要制定销售计划，了解市场变化；熟悉市场大客户的基本情况；合理分配市场客户，开发新市场；认真完成部门交办的各项工作；管理和发展自己的客户。
销售人员职位描述：
工作职责：
1、建立、维护和拓展终端客户群，完成公司下达的利润目标和产品市场拓展计划；
2、建立销售网络，扩大公司在辖区内的产品覆盖面；
3、根据企业计划和流程进行产品推广活动，介绍产品并提供相应的解决方案；
4、建立业务客户信息卡和客户档案，建立个人业务档案，编制销售报告，方便自我了解个人业务完成和发展情况；
5、参加公司组织的销售会议或培训；
6、与当地用户沟通，完成销售任务；与客户建立良好关系，完善企业营销网络；
7、因地制宜制定并实施区域市场开发计划；制定购销合同，并负责整个合同的执行，如货款的回收；
8、完成上级交办的其他任务。
资格：
1、大专及以上学历，管理、计算机、市场营销等相关专业；
2、三年及以上销售经验；
3、熟悉相关行业客户，有一定背景资源；
4、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力；
5、具有优秀的表达理解能力，善于沟通协调；
6、勤奋敬业，勇于接受挑战。
销售职位描述：
1、根据部门整体市场策略，编制分管市场的销售计划。2、充分掌握市场和竞争对手的变化，了解旅游市场布局的流向，关注市场结构的变化。3、熟悉本市场大客源的基本情况，随时关注其变化，及时做出应对。4、组织本组成员开发新市场。5、管理和开发自己的客户。6、负责组织销售计划的审核和实施，并进行监督。7、掌握每个销售人员的日常销售接待活动，查看销售记录卡。协助部门经理建立和升级该市场的客户，并维护客户档案的完整性。8、组织业务员每天早上开早会，安排当天的工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当天的工作进展和第二天的工作重点。9、根据工作需要提出集团人员编制意见，编制集团培训计划，并监督培训计划的实施。10、每周组织业务员完成部门周会。1010-31:020，每周分析总结一次市场形势，找出工作不足并提出政策方案，分析预测下周市场形势。12、带领销售人员完成酒店下达的业务指标。13、根据每个销售人员和客户的特点合理分配这个市场的客户。14、审核提交的类别报告，提出处理建议。15、协助销售人员做好大团队和特殊客户的接待服务。16、参加市场运营分析会和年度、月度、年度市场运营规划会。17、关心业务员，做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门交给的各项工作。18、组织和参加一些展销会和国外的促销活动。
