不同的销售岗位有不同的职责。总销售岗位的职责是负责产品的市场渠道开发和销售，执行并完成公司产品的年度销售计划；根据公司的营销策略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售目标，为公司创造利润；完成领导临时交办的其他工作。

销售人员的工作职责是：

1、负责产品的开发和销售，执行并完成公司产品的年度销售计划；

2、根据公司的营销策略，提升销售价值，控制成本，扩大所负责区域内产品的销售，积极完成销售目标，为公司创造利润；

3、与客户保持良好沟通，实时掌握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

4、根据公司的产品、价格和市场策略，独立处理询价、报价、合同条款谈判和合同签订，协调和监督公司各职能部门在合同执行过程中的运作；5、维护和开发新的销售渠道和新客户，独立开发和拓展上下游用户，尤其是终端用户；

6、收集分析行业发展、生产销售、设备管理等信息。

7、完成领导临时交办的其他工作。

销售人员需要的能力。

1、自信：自信对销售和人生都很重要。作为销售人员，你应该更加自信的和客户打交道，让客户通过你自信的表现来说服你，这样更有利于销售。任何售出的产品都不是完美的。如果客户抓住产品的缺点，用语言攻击你，你还能自信吗？有时候客户是试探性的，所以销售人员必须始终保持自信；2、动力：销售的动力来源仅仅是因为工资不封顶吗？一份好的工作不仅仅是薪水，更是从工作的过程中带来成就感。如果你只把薪资作为你的销售动力，你会很累。优秀的销售人员总能在工作中享受这种成就感，一次次突破自我，这是他们的动力来源。3、韧性：被拒绝后，还能继续坚持，总结经验，为下一次的成功打好基础，而不是一蹶不振，踌躇不前；4、精力：在销售工作中，无论你是否精力充沛，如果你能全身心地投入到工作中，不受其他因素的影响，把所有的精力都花在交易上，是很难成功的；5、态度：销售工作中对人积极的态度很重要；