(1)【选择比努力更重要】半年前我说过，除了运气，高效率和努力是最好的武器。现在我只想说，选择比努力更重要。定位钱是第一步。
(2)[品牌不是一天工作】市场卖家不要一开始就疯狂追逐自己的品牌，而是要从一开始就想打造商品品牌！品牌不是一天建成的，你能做到那一天吗？它这是该品牌天时地利人和的综合结果。在这个阶段，你需要强调质量，质量！铺好你的店，通过优质商品积累你的客户！然后让你的忠实客户和回头客为你的品牌买单。那这是逻辑。
(C)【好的主图标准】1、不是你的主图是什么，而是你的对手的主图是。2、自己的主图能在同龄人中突出宝宝吗？主图的一个好标准：鹤立鸡群。
(四)【创业反思】1。企业家的基因可以不要被别人写出来，失败后还是要一次次崛起。2.一个英雄帮助三个。创业失败的大多不是项目不好，而是人不到位。3.当公司遇到问题时，它走是对的。吵架就死。4.它很难讲述草根阶层第一次创业成功的故事。
(5)【标题优化9点】1。填写30个关键词；2.定期优化更新关键词；3.不使用特殊符号；4.关键词不重复；5.注意淘宝规则，避免被处罚；6.避免过多的关键词堆叠；7.唐滥用品牌词、敏感词；8.题目中斜线等于空格，合理使用空格；9.更有效的关键词组合。精简标题，就能出现自己，宝贝。
(6)标题=商品价值关键词，商品经营关键词，商品属性关键词。1.属性关键词：商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。2.商业关键词：商业手段或促销活动的词语，如邮资。3.价值关键词：商品带给买家的价值，关键是提炼价值，让这个价值超越产品功能本身。
(七)【宝贝黄金货架布局注意事项】1。延迟原则，即在宝贝挑选黄金时间的时候稍微延迟上架时间；2.你不不要在提神的时候纠结每一分钟；3.竞争视角参考就够了，因为竞争对手总是不可避免的；4.天猫店铺在所有宝贝的综合排名中也受到上下货架的影响；5.天猫店铺不受天猫排名上下货架的影响；6.数据魔方的含义 Cube不同于raw e-classics。
(8)【合理安排宝宝上下架的三大策略】1。平均分配和拆分原则。(适用于宝宝多的情况)2。高峰流量和平均布局。(针对主推产品)3。分析数据，找到最佳卡位。(适用于刚上架或一般出售的宝贝)。工具：数据魔方 Cube或者raw e-classics，避开下架最激烈的时间段，选择最适合宝贝切入的时间段，这样下架的时候就能获得免费的流量。
(九)【橱窗推荐小技巧】C店信誉等级不同，给予不同的橱窗推荐位置。宝宝数量大于推荐数量，需要合理安排。首先，把销量好的宝贝放在推荐位置，永久保存；其他宝宝可以使用第三方软件将即将下架的宝宝旋转到窗口推荐位置。注意：请定期使用一个软件，不要随意更换或手动设置。此外，我们将争取黄金卖家享受更多的窗口推荐。
(十)【宝贝标题的写作】1、标题中选择的关键词一定要适合现在的宝贝体重，这样会有更高的曝光度。2、所选标题请参考多个维度的各项数据，包括搜索量、转化率、成交笔数等指标。3、最重要的关键字排在最后，权重最高。4、请保留原标题。一旦发现新标题的流量不对，可以先恢复原标题。
(XI)【标题如何优化提升免费流量？】1下载相应类别的词汇(最近7天)，去掉与宝宝无关的关键词。标题优化以人气排名为主，人气和默认排名都抓！关键词排名是基于人气排名，相对稳定；默认排名是轮播排名，上架时间影响权重比较大！2.适合宝宝的关键词就是最好的关键词。
(12)【找出最佳上架时间】1。分析市场整体流量高峰期。数据魔方魔方，查看路径：行业分析——买家信息分析。2店铺分析自己的流量高峰时段。业务顾问，查路径：流量分析——小时流量分析。对比几个星期的数据，通过表格过滤数据后，就可以发现从什么时间到什么时间有很多人光顾你的店铺。新品可以上架，可以推广，可以组合活动。
(十三)【店铺流量来源构成】1、新时期：免费流量比较少，主要是付费流量。建议：调整下架时间，优化宝贝标题。2、成长期：前期付费流量占比多于免费流量，后期爆发后免费流量占比明显提升。3、成熟度：独立访问占比高，主要受品牌知名度影响。
(14)【现在门店普遍存在问题的原因】1、大而全小而美(定位模糊)产品线太广，利润微薄。还冲销量吗？)2、产品无特色(消费者无理由购买？)3、盲目报活动，忽视内容培养(还记得南极人北极绒的教训吗？)出路：打造符合老客户身份的店铺(留住老客户，打造品牌知名度)
(15)【没有轻松的工作，只有愿意钻研的牛】电商们每天都在问同一个问题，你觉得现在的品类适合做电商吗？"我真的不我不知道。1.但是，线上是一个渠道，没有什么适合不适合的。所有的类别都会被收录，而且越快越好；2.你问这个问题是什么意思？钱难赚，屎难吃。没有轻松的工作，只有愿意学习的牛。
(16)【网店装修如何用色】在调色板中，相邻色在45度以内。20度是对比色。10度是补色。根据个人喜好、主打产品、LOGO或VI、季节、活动、客户观感等设计主色调。主色确定后，用明度、接近度、相近色来协调，用对比色来强调重点。标志颜色应与导航颜色和产品分类颜色相协调。
(十七)【售后问题如何处理】售后问题如何处理？建议：1。多说话，少打字。例如，单词呵呵可以是10种态度。2.作为一名销售人员，服务是最重要的，你可以如果你能做到，就不要去做。忍无可忍，所以退一步开阔眼界，说不定还能获得一个客户。捣蛋鬼分几种：无知善良，无知邪恶，专家邪恶。应对策略不同。
(18)【注重单品，合理布局】老干妈年销售额25亿元；木匠谭灿做梳子上市，目前市值10.8亿港元；做一杯有香味的奶茶，一年卖24亿；张小泉制造刀具，每年在全球市场上获利数亿美元.对于2015年市场卖家的发展，一句话，关注单品，合理布局。
(十九)【如何操作】收益才是永恒的王道。了解会员数据，优化供应链，实现——自然增长和运营增长的正向指数。以门店运营为主题，以销售为核心，以客户运营为主旋律，以人为核心。总而言之，最终的目的是为了赚取收益和店铺更好的发展，数据的把握，精准的定位和互动。
(20)【淘宝的变化】很多卖家的问题就是说不不了解大势，那就小事不不会掉在地上，他们不会他们没有学习的精神，总是想着利用别人
(21)【运营承诺老板做】现在很多运营都去跟平台2谈好，可我达不到目标。原因是2不不要相信经营者给出的销售承诺，因为这种操作是不可能的代表老板，他们害怕这个资源或者权利给出去之后，产出达不到预期。我我不怕你赢了。t产生平台，因为流量分配权在他手里，而我恐怕你我会赔钱的。它更理想的是改变你的财产。运营的承诺和老板能给的不一样。
(二十二)[职位大于产品]大公司病是内耗严重，行政指令大于市场指令。对于同一个产品或项目，几个团队同时在工作，加班加点。最后，谁被采纳不是谁做得好，而是谁是牛逼的老板，和上层关系好。比如页面上显示的每个模块，不是因为哪个模块更重要，而是因为哪个boss更厉害。说到底，单个坑产量高是因为位置，而不是产品本身。
(二十三)【刷量只会升级不会断供】刷量是刚性需求，只要业务存在，刷量(托儿)就不会断供。
(24)【一千个人心中有一千个淘宝】一千个人心中有一千个淘宝。对于消费者来说，他们对淘宝的个性化需求不仅仅是商品，还有优质的内容和合适的推荐。店铺可以通过达人效应和微淘展示自己的产品，通过提供优质内容变现，通过粉丝经济变现。这种模式可以和平台上的一系列人形成信任关系，符合我们生活中的消费习惯。
(25)【抢购登记注意事项】1。一个商家只能注册一天的活动，一天最多可以注册2件的活动。2.同一商家同一商品15天内只能报名一次活动。3.不同商家的同一物品一天只能出现一件。选择注册价格较低的项目。如果项目的所有信息都一致，则取注册时间较早的项目。4.秒杀拖货，需要选择与秒杀不同的型号，安排在同一天不同时段，可以不要将同一类型的货物用于不同的型号。如果因为卖家设置的原因导致秒杀商品无法上线，那么秒杀拖货将无法上线。如果道钉拖货没有上线是因为他们没有不符合抢购的投资规律，秒杀商品还是要正常网上销售。
(二十六)【抢购审核失败的九大原因】1。风格不适合抢购平台的定位。2.缺乏价格优势，均价50。3.过季类别。4.无线交易比例、无线交易金额、DSR评分等综合因素较弱。5.报名环节无效(下一自然周周一至周日的所有环节，每周五中午前审核)。6.重复样式(相同产品在相同条件下评审优先级最低)。7.图片问题(白底，清晰，无文字，无牛皮)。8.抢购标题不规范。9.注册商品的价值不足。
(XXVII)【换汤不换药】最近卖家中很流行一种变相刷单：第* *名免费给，另一种是直接写在宝贝详情页，很可能被系统误判，权利减少。这种活动建议卖家暂停。另一种是在微信群里传播，告诉买家如何通过店铺号找到店铺，停留一分钟，聊天下单购买，然后微信全额返现。这种风险，比如被同行举报，不是什么好招。技术上刷单。
(28)【一个品牌，一个印记】碎片化的时刻，你的品牌印记是什么？你让消费者记住的一点是什么？你的商店标签是什么？你的目标消费群体有什么共同特征？在这个用户复购之争的时代，你的核心竞争力是什么？品牌电商做什么才有未来？答案只有一个：自己的标签。
(29)【这次与以往不同】癫痫将军上台的新政策叫：这次与以往不同借用《谍影重重》中的一句经典台词。如果你行骗
(30)[唐不要冒险。总是抓住机会做生意，它赢了不会持续太久。2.它诚然，时间总是拥挤的，但人们美国人的精力是有限的。一个地方用多了，另一个地方就用少了。唐不要把你的时间浪费在任何事情上。扪心自问，你有真正的用户吗？你赚钱了吗？
(31)【好的产品是成功的一半】电商行业的发展需要品质。有了品牌背书，品牌越强，越会被各大电商平台争夺，所以don 不要担心；没有品牌但有品质的商品也会迎来一轮春天，因为线上销售需要百花齐放，呼唤高性价比；但是价格低，没有定位，没有风格，没有质量保证注定会被淘汰。它电子渠道，产品是基础，选对产品是成功的一半。
(32)【限时折扣工具使用注意事项】1。折扣不要太大：最好不要低于5折，这样会减少买家信任和影响宝宝的重量。2.不要频繁修改折扣。3.唐don’不要无限期地享受折扣。4.唐整个商店都没有同样的折扣。5.高低折扣产品可以组合销售(提高客单价)。筛选标准：提高曝光率的折扣促销方案。6.限购设置：限制每人件数，减少损失。
(三十三)【包的四种玩法】1、同类相近的宝贝抓买家的最初购买意向。2、不同种类的宝贝抓住买家的关联意图。来自买家的角度，想象一下购买这个产品后可能会用到的产品。3、辅食宝贝要搭配得当。4、价格型搭配让买家看到实实在在的实惠。Ps:在不损失利润的情况下实现利润最大化(适合推广新产品)
(34)【如何通过软件衡量金钱？】 1.原始电子经典(淘宝官方智能行业分析软件)。优点：可以看到近几年的爆款。top10，近两年热销的宝贝(比如女性的流行期穿一般是2~3年)，并且选择爆款。2.业务顾问，优势：看目前热门店铺和高销量宝贝，行业店铺流量top5、，贸易商品贸易top5、，行业top10中的热门搜索词，根据宝贝贸易指数和涨幅选款。
(35)【无线黄金排版逻辑】以服装类目为例。本质：字体大，文字细。不超过10个屏幕。1.一张海报；2.痛点文案营销人群定位一个屏幕；3.数据描述屏幕；4.核心卖点一屏；5.产品参数大小；6.模特身材第二屏绰绰有余；7.平铺屏幕；8.详图2屏幕。
(36)【不孤军奋战】1。一个人永远不应该把100%的力气花在自己身上，而应该花在100个人身上的力量。2.在一个企业中，一把手最重要的职责就是创造一个可以使用创造性人才的氛围。3.没有有效的团队和助手，孤胆英雄是没有市场的。当然，如果团队和得力干将都是失败者，那就更可怕了。
(三十七) 【实干企业】现实中，很多快速扩张的企业都活得很好，很多步步为营的企业也活得很好。我们钦佩那些快而不破，但我们也应该承认，不是每个人都能乘风破浪，而踏踏实实的做生意，才是更多人实现超脱的必由之路。
(38)【最优增长率】几乎所有的自然系统，从生态系统到动物再到人体组织，都有自然界固有的最优增长率。最佳增长率比可能的最快增长率要慢得多。虽然这个过程可能会给组织的短期生存带来风险，但却是最安全的。很多时候，我们只能在短期内取胜，但我们可以不要走得太远。要把握好刷的度，要会刷！
(39)计划性、确定性、规模化，这是性价比的三大目标，也是每家店都应该有的三大目标。确定定位风格，做好五年计划、三年计划、一年计划、春夏计划、大促计划、宝贝计划、七天计划。不打无准备之战，只有规模能做大，销量大，用户大！
(40)【先长，后长胖】1。先成长，再增肥，考虑长远发展。2.做电商最重要的是要有自己的想法。唐不要跟在别人后面跑，忘了看路。3.做店铺，无论哪个环节，都要从买家的角度考虑问题的观点，这样你就可以把一切都搞定。4.很多时候，你要学会做减法。看过很多女人鞋店和手机店，都有四张海报在上面折叠。其实两个就够了。
