人员培训课程针对采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、合同经理与合同经理、项目经理与项目经理、销售经理与销售人员等。
课程大纲：
1、投标的基本框架
影响和选择供应商的三个主要方面行情
获取和选择报价的主要步骤
每类项目(日常项目、杠杆项目、瓶颈项目、关键项目)获取和选择报价的主要方法。
实践经验分享和案例分析
2、获取报价的方法
获取报价的四种方法(非正式方法/询价报价方法/正式投标方法/使用电子市场)
如何为不同的采购项目选择最合适的方法
实践经验分享和案例分析
3、评估报价的标准
最低价格法
最低的总拥有成本
加权评分法
估价方法
实践经验分享和案例分析
4、获取报价时选择供应商数量
邀请一家、几家或所有潜在供应商的原因
邀请供应商时需要考虑的一些主要问题
实践经验分享和案例分析
5、投标流程
采购流程
投标文件的准备
招标文件的发布
接受投标文件
评估报价的步骤和需要考虑的主要问题。
确定中标人及签订合同的注意事项
通知不成功的供应商时需要考虑的问题
实践经验分享和案例分析
:合同生效
合同的类型和特征
总承包商和分包商
要约和承诺的效力
要约和承诺的撤回/取消
几种形式的合同欺诈
如何防范合同诈骗
实践经验分享和案例分析
:签署合同
如何描述目标
价格应该怎么定？
不同的合同类型
如何制定交货和付款条款？
关于保证金和违约赔偿金的规定。
其他几个容易被忽略的条款。
8.如何有效履行合同，应对合同变更？
合同双方及其义务
合同签订部门与合同执行者之间的关系
合同进度的管理和控制方法
合同多交付物的处理
合同变更的管理和控制方法
基于的合同风险管理与控制方法
标的物的风险负担
基于的合同支付管理与控制方法
9.如何处理合同的正常关闭和合同的终止？
行政文件的终结
合同终止和解除的管理和控制方法
合同争议的解决
合同终止时的收尾工作
合同审计
"反省会议以及绩效评估和改进
