新手跑工地接工程的技巧：了解工地的基本信息，如工程名称、工程负责人、工地进度、施工阶段等。其次，联系项目关键负责人参观洽谈；个人销售技巧，从而达成合作，顺利接手项目。
新手跑工地接项目的技巧
一、进入施工现场需要了解的基本信息
1、项目名称
2、工程性质宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧写字楼、商业写字楼、综合楼、商场、超市、展览馆、酒店、城建设施、住宅小区
3、项目投资方甲方
4、项目承包商乙方
5、工地进度，施工到哪个阶段？
6、了解到甲方指定的采购负责人或乙方负责人的联系方式。
二、找到项目的关键人物
当事人B召集项目经理或结构总工程师(关键人员)，通常由甲方决定。
通过乙方，乙方可以找到很多项目。
招投标公证处：获取信息，直接找决策人。
投资方：甲方的关系是敲门砖，不是推销员，是合作关系。
监理单位：起桥梁作用，但没有决策权。但是，如果你知道信息，你可以不要冒犯它，但你可以摧毁它。
社会关系：土地局、基建部
在许多人中找到关键人物，帮助运行项目的人，决策者。
三、进工地怎么找负责人？
1、唐莫名其妙的直接去拜访，成功的几率很小。找工地门卫，递烟等。并打听施工现场。甲方名称负责人，甲方电话B的负责人，它最好知道是谁he’他负责这个部门。工地没有门卫或者他不找别人问。你必须有礼貌，说实话，你可以不要亏待他，留个电话号码回访。
2、找到相关负责人，带上资料去拜访。
有礼貌有素质，懂得基本的商务礼仪，如敲门、递名片、着装等。
3、有些项目可能暂时不会使用我们的产品，但客户正在跟进。也就是说，人脉、钱、脉都要建立自己的社交圈，客户要以交朋友的态度真诚。唐不要降低自己的地位，与客户站在同一水平线上，要有礼貌和原则性，但说话要自信。
4、经常拜访，但要看对方有没有时间。找借口多打电话联系节假日或非节假日，发一条祝福短信。总之在最短的时间内让对方了解自己和公司，让对方觉得我是有诚意的，我们公司的产品质量高，价格适中。首先，你要对自己的产品非常熟悉，要有信心我们的产品是最好的。
5、养成记笔记的好习惯，走到哪里都把笔记本带回来。因为你可能一天要拜访四五个客户，防止你搞混。对方所说的相关信息要详细记录。对现场进行回访，及时记录项目进展情况，以便后续沟通。
6、每天晚上做工作笔记，重新整理白天跑的客户，给他们留下深刻印象。前几天跑的客户也要及时回访。
