
直销渠道。也称零级营销渠道,是指产品从生产者流向最终消费者或用户,没有任何中间环节。即生产和销售直接相遇的商品销售渠道。直销渠道是一种简短的营销渠道,直销的主要方式有:上门销售、邮购、电话销售、电视直销和厂家拥有自己的商店。
间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户过程中的一个或多个中间环节。间接营销渠道是一种较长的营销渠道,多用于消费市场。其主要销售方式有:厂店联动;特殊分配;或者零售商或批发商直接从工厂进货等。
营销渠道广。是指生产者通过几个同类型的中间商将商品转售给消费者或用户的一种销售渠道。
营销渠道狭窄。指的是只利用几个类似的中间商来销售产品的营销渠道。
扩展信息:
一、产品的价格。产品价格直接影响营销渠道的选择。如果产品价格低,生产就必须大量销售,这样才能逐步降低边际成本,从而获得利润,创造一定的竞争优势。
二、产品的技术含量。一般来说,对于技术含量高的产品或售后需要进一步技术服务的产品,选择直销或短渠道营销是合理的。像电脑、空调这类产品,技术含量很高,售后服务很重要。
三、产品的重量和体积。对于笨重、体积大的产品,由于运输困难,在选择分销渠道时需要考虑将产品送达消费者手中所需的运输距离和装卸次数。
四、产品的易腐性。易腐产品应尽量取短,避免因延误和重复搬运造成产品变质。如新鲜蔬菜、水果、面包和有效期短的药品。
五、时尚产品。时尚产品也要尽可能缩短在途配送时间,尽早去专柜,避开时尚季。对于所有款式、颜色、品种变化很快的消费品,比如女性时尚,儿童玩具和家具。










