
信任和任,然后放手。李一男没有让他失望,在华为取得了巨大的成就。受华为内部创业政策的启发,风华正茂的李一男并不满足于现状,想要离开华为,自己创业。选择离开,给了任很大的打击,但他完全理解年轻人的想法,并大力支持他们。当年北上赴京创业,任也曾在五洲宾馆举行豪华欢送会。深交所和华为的董事级以上高官均在“强势”,这对于一向低调的任来说极为罕见。
离开华为后,李一男北上北京,迅速成立了端口网络公司(以下简称端口),准备放手一搏。
海港成立之初,业务领域以数据通信为主,相对于当时电信市场的激烈竞争有着广阔的空间。当时,华为主要从事数据通信领域的企业网络产品。作为内部企业,港湾自然成为华为企业网产品的高级经销商,并出现在2001年2月华为举办的数据产品渠道大会上。当时双方合作愉快。
建港初期,发展势头良好。通过销售华为设备和自己的产品,第一年就赚了近2亿元。到2003年,收入直接增长了近3倍。
科技出身,受多年影响,对自己的角色并不满意。他很快将目光投向了新市场——光通信,开始研发和销售自己的产品,并在市场上赢得了几笔大订单。李一男此举被视为对华为的公开挑衅,因为那些年,光通信一直是华为的核心业务,端口会对光通信伸出援手,必然会触及华为的利益。起初,两家公司仍然偶尔会发生冲突。随着他们业务的发展,最终发展到争夺客户的地步。华为和港湾的特殊市场环境,作为李二的特殊身份和他们的恩怨,使得两家公司最终进入了全面对抗、对抗、厮杀的竞技场。
与端口的激烈竞争给华为的发展带来了非常负面的影响。当时有3000多名员工离开华为创业。创业激励计划的实施并没有达到预期目标,反而大大削弱了华为的资本实力。在管理和研发上直接复制华为的模式,也给华为带来了巨大的负面影响。
从2004年开始,为了进一步攻下端口,华为成立了一个名为“大港办”的组织。“大港办”负责研究港湾的行动,然后实施相应的攻击。以前华为不太重视几百万的小订单,现在只要港湾参与竞标,华为就一定会赢,甚至采取了把设备零价格送给客户的残酷手段。
在华为的包围下,端口的快速发展戛然而止。2004年,销售开始萎缩。
2005年9月,港湾计划与西门子合作,增强港湾实力,为成功上市增添砝码。
西门子曾经是思科在欧洲最大的产品代理商。一旦西门子与港湾网络达成合作或收购,华为将失去在欧洲拓展战场的良机,因为港湾网络在数据通信方面拥有领先的技术和产品,而且价格低廉。同时也熟悉华为的风格、市场战术和技术实力。如果这个端口和西门子四通八达,很快就会成为华为不想看到的华为的眼中钉肉中刺。
2005年10月,华为花1000万挖走了深圳研究院的语音组,彻底抹杀了西门子最重要的业务————海港最赚钱的VOIP业务。
华为的诉讼威胁和商业攻击彻底破坏了Seaport和西门子的合作计划。
在市场上受到重创,上市计划告吹,与西门子合作的想法落空。从那以后,港口的发展形势发生了变化
眼见回天无望,港湾最终选择了放弃。2006年6月6日,PSA与华为联合宣布,就PSA部分资产、业务和人员的转让与华为达成意向协议并签署谅解备忘录。港湾部分员工套现后辞职,80多个售后服务团队继续工作。在随后的整合中,华为支付了5000万美元现金,并分配了大量资产。至此,华为与海港多年的竞争告一段落。




