药品营销策略有哪些？
1.市场细分营销策略
通过区分具有不同类型消费需求和欲望的消费群体，将整个市场划分为若干子市场和子市场。目的是在大市场中找到最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略。这有利于企业结合自身的特长和细分市场的特点，集中有限的资源，管理市场上的空置药品，获得最大的经济效益。同时也有利于企业不断调整营销策略。
2.药品市场竞争战略
医药企业在制定营销计划时，不仅要细分市场以满足目标客户的需求，还要瞄准服务于相同目标客户的竞争对手，这样企业才能在竞争中立于不败之地。市场竞争战略是企业为了自身的生存和发展，以及保持或发展自身在竞争中的优势地位而制定的企业目标，以及实现目标的各种策略的有机结合。
3.药品市场发展战略
医药企业在选择目标市场、制定市场战略的同时，还必须研究制定药品市场发展战略，即扩大再生产、开拓市场、制定经营战略。首先，他们必须仔细确定现有的业务和产品状况，评估和分析许多业务和产品的战略利润潜力，利用有限的资源开发具有良好经济效益的业务和产品。其次，通过评估来确定战略，一些业务被放弃和淘汰。因此，有必要开发新业务和新产品，开拓新市场，制定新的业务发展战略。
4.药店多元化经营
在药店经营业态中，药店多元化是一种趋势，而且多元化的比例会越来越大。药店之所以倾向于多元化，是因为国内药店分散，市场集中化程度低，药店盈利能力差，生存环境艰难。近年来受政策影响较大，外资和非行业资本纷纷进入零售和医药行业，给现有药店带来很大压力。目前，国内几乎所有中心城市和大型二级城市的社会药店和连锁药店都或多或少存在多元化经营。但多元化仍存在一些问题，如成本、店面空间管理、营销策划和沟通手段缺乏、缺乏专业人士和机构的参与、战略定位混乱、盲目选择多元化经营项目和商品品类组合等。
医药行业有哪些鲜明的特点？
(1)高科技
医药工业结合了各学科的先进技术。药物研发的过程需要尖端的技术人员和充足的资金。药物的制造过程依赖于精密的设备和先进的技术。近年来，新技术的应用成为医药行业快速发展的新动力，并逐渐成为医药企业参与市场竞争的最重要手段。现代生物技术、反义技术和组合技术的应用带来了新药技术的革命和新药研究的新局面。因此，医药行业属于高科技行业。
(2)高盈利能力
因为新药的研发成本高，周期长，成功的不确定性大，所以新药的定价会更高，新药的收入会远远超过研发的初期投入。目前我国新药专利保护期为20年。如果新药能够顺利通过临床试验和药品注册，通常可以长期保持高收益。钍
