连锁经济是中国经济体制改革的必然结果，是中国与国际经济接轨的必然产物。外经贸部部长石广生、国务院副总理李岚清、广东省委书记李长春分别考察了美国、日本、韩国、新加坡的先进营销模式，并于1998年5月12日从新加坡举行的亚太地区直销会议上引入了一种新的营销方式——连锁销售(店铺推销员的运作模式)。2004年11月12日，中国正式向140多个世贸组织成员敞开直销大门，关税逐步降至“0”，逐步开放直销市场与世界经济接轨。
连锁销售的引入受到了我国政府的高度重视，“允许存在，严格管理，低调宣传，限制发展”的十六字管理方针被投放到广东和广西(现已发展到全国多个省市)。
连锁销售的必然性表现在：
1.符合资本主义国家经济发展的规律。中国实行改革开放，建设有中国特色的社会主义国家。所谓“特色”，本质上就是中国走资本主义道路。中国从国外引进了个体经济、股票、保险、房地产、连锁经济。这些新事物是资本主义国家最显著的特征。所以中国现在的社会性质是资本主义国家，是外国资本主义社会发展进程的翻版。连锁经济起源于美国，已有130多年的历史，MLM也有50多年的历史。经济发展的规律是先有个体经济，后有连锁经济，再有MLM经济。所以目前国内引入连锁销售是必然的，过早引入传销也是注定要失败的，违背了经济发展的规律。
2.连锁销售商业模式符合中国的现状。首先，连锁销售采用“等腰梯形”的退出制度，皇帝们轮流坐庄，避免了一个人老是从中拿钱，很多人给他垫背的情况。其次，连锁销售就是限量销售产品，严格杜绝“拉人头”现象，绝不在没有业绩压力的情况下失去资格，避免投机和循环投资；所以连锁销售和传销有着本质的区别，连锁销售的可行性和必然性是符合中国目前的国情和民情的。提高人口素质，改变营销方式和消费观念，最终与国际经济接轨，真正做到利国利民，利人利己。
国家在以下几个方面重视连锁销售：
1.为了统一管理，最初将连锁销售放入两广进行试运营和推广，主要在广西省内各大城市进行。
2.为了保证社会各职能部门的健康稳定，连锁销售不允许从事国家公务员、现役军人、在职教师、在职学生和逃犯、服刑人员等五类人群。如果他们想从事它，他们必须辞职。
3.为了给连锁从业人员提供良好的住房环境，政府和银行实行了新的贷款政策，鼓励本地人向银行无息或低息贷款30-50万，30-50年还清，做到专款专用(即只允许建房子供连锁从业人员出租)。[第页]
4.当地政府、移动通信公司和中国联通专门开通了移动太白网和中国联通的明星网，即月租在5元，方便连锁员工电话联系，呼入和呼出都不收费。
5.连锁销售由当地工商局直接管理，当地政府和公安局协助。
6.为保证连锁业健康、有序、稳定发展，防止外来人口涌入广西各大城市，国家和政府必须实施宏观调控。每年3、6、9是我国人流高峰期，也是宏观调控力度最大的时期。政府每年至少花费1000万元在电视媒体(如央视)、报刊、车站、主要道路上进行“MLM组织在桂横行，欺行霸市……”的负面报道，这是政府典型的无知政策。众所周知，“每年都有人呼吁传销，但越来越多”，这应该值得我们深思！因为中国的政党的特点是“说一套做一套”，如果政府真的要认真对待一件事，一夜之间就解决了，比如* * * * *大学生事件。
7.连锁销售是一个保密的行业，以至于在一起几年的本地人都不知道这些外地人到底在干什么。
连锁销售的机会主义表现在：
1.连锁销售作为国家引进的新生事物，处于起步阶段，意味着暴利。预计这一时期将持续8至10年。目前广西省内从事it的约有200万人。预计数量达到6000万左右后，连锁销售将进入立法、限制加盟条件等规范阶段。同时也是一个转型阶段，逐渐变得公开透明，从一个投机取巧的行业变成一个普通的行业。
2.连锁销售是一个“穷人翻身，富人增重”的行业。目前有不识字的农民和社会闲散人员；有本科生、硕士生、大学教授、讲师、海归；有公安局长、副县长、法院院长和军队高官；有农民工，有上班族，有白领，有金领，有百万富翁和千万富翁的老板等等。因为连锁销售目前正处于模式推广期，而行业的推广意味着这期间有暴利。从连锁销售发展的人员来说，浙江人最有经济头脑，思维最超前，发展最快(仅广西就有一万左右的浙江人)。他们认为，这个行业一般有四点，一是不违法，二是投入少回报大，三是时间短，四是能带动亲戚朋友一起挣钱。所以浙江很多人把连锁业当成生意，一般一年能赚100万。
3.目前国内对连锁销售的加盟条件没有太多限制，只要是合法公民和无业人员都可以加盟。在美国，连锁销售是一个众所周知的行业，商品销售量占市场份额的60%以上。加盟条件是：第一加盟费用7万美金，第二有三年以上营销经验，第三本科以上学历。可以说连锁销售在中国有着非常广阔的发展前景。[第页]
4.国家至今没有对连锁销售进行立法，主要是工商局通过一些行政手段进行管理和宏观调控。再比如，在股票立法之前，很多有前瞻性思维的人都赚了钱，有的赚了几百万甚至上亿。
广西开展连锁销售以来，各大新闻媒体、报纸、网络都在报道广西的“传销”。近年来，人们有不同的看法。全国一提到广西的连锁销售，就认为是传销，甚至谈之色变。这恰恰是国家和政府为了保护连锁销售，利用媒体进行负面报道而采取的“无知政策”。也正是“无知政策”把很多不知道的人挡在了门外，从而保证了连锁从业人员的利益，保证了连锁行业的健康、有序、稳健发展。
不了解真实情况主要体现在：
1.很多人谈传销，但是问什么是传销，很多人都不知道，主要是受负面报道的影响，再加上一些小道消息。
2.MLM是国家规定的违法行为。广西每天有几万人。谁也没见过谁的人身自由控制
3.有人说广西的连锁销售是传销。如果连锁销售是非法传销，它不可能发展到200多万人，中国移动和中国联通也不可能为它开通专门的电话集团网络。银行不可能无息或低息贷款给当地人，只允许他们建房。每年进出广西的资金仅几百亿，中央不可能不知道。所以说连锁销售是“传销非法组织”的人是没有根据的。
4.有人说广西的连锁销售短时间内赚几千万甚至上百万是不现实的。每个从事连锁销售的人，赚钱都是一个主要目的，对钱的敏感度最高。这个行业每个月发很多工资。如果谁一个月没拿钱或者少拿一分钱，或者觉得被骗了，那么这个行业不可能发展到200多万人，也不可能生存到今天。
智者和愚者是辩证统一的。如果没有傻瓜，就不会有智者。目前如果大家都知道广西连锁销售是赚钱的好机会，都去搞，那国家就乱了，连锁销售行业也就没有了。连锁销售是一个新事物，一个新行业，行业保密。凡是静下心来认识10天以上的，95%以上都是留下来搞的。新事物必然会战胜旧事物，新事物最有生命力，最有前途。我们要学会摒弃跟风的哲学，不断寻找有生命力的新事物，这样才能始终把握住事物的高峰。很多人就是不理解国家的“无知政策”，跑到广西去一探究竟。最终真相大白，他们抓住机会，改变了自己一生甚至几代人的命运。[第页]
