互相权衡并制定相应的营销政策。
营销策略和技巧
1.一般员工营销策略
(1)探索性的人员营销策略。通过溶解和客户在一起，观察他们的反应，测试他们的具体要求，然后根据客户进行宣传反应，刺激他们产生购买动机，引导产生购买行为的商品促销策略。
这种战略有以下特点：顾客事先不知道用户的需求；了解客户通过试探性的交谈了解美国的需求；(3)根据顾客的需求，反映刺激顾客购买欲望和形成购买行为。
Targeted人事营销策略。也被称为灵感-合作策略，是指销售人员提前了解客户的一些具体要求，针对这些要求主动与之交谈，引起对方的共鸣，从外部促成交易的销售促进策略。这种策略有以下特点：了解客户的需求；与客户交谈需要引起他们的共鸣；让客户相信你的话。
(3)诱导人员销售策略。也被称为需求满足战略，它是指销售人员与顾客交谈，唤起顾客的一种促销策略对所售商品或服务的渴望，促使顾客把满足需求的希望寄托在推销员身上。此时，销售人员说明自己正好有可以满足其需求的商品或服务，让客户产生购买兴趣，从而实现购买行为。
这种策略有以下特点：(1)有目的地与客户交谈；(2)谈话的内容要与你要推销的商品有关；(1)唤起顾客通过交谈对所售商品产生兴趣；唤起顾客后兴趣，解释你所拥有的商品或服务的顾客需求。
2.寻找客户的方法和技巧
(1)地毯式拜访促销法。也被称为地毯式找客户促销法，突破型促销方法和上门推销法，它指的是销售人员直接访问特定地区或特定行业的所有用户和业务单位以找到目标买家的方法。这种方法基于平均律，也就是说在所有被采访的客户中，肯定有销售人员要找的目标客户。这种方式有以下特点：销售拜访范围广，人数多；事先没有特定的目标客户；抓住机会进行市场调研；我们可以赢得更多的目标买家；比较盲目。
(2)连锁引进和销售推广。也被称为无限连锁介绍和促销方法和寻找目标买家的连锁介绍和促销方法，指的是通过要求现有目标买家介绍未来可能的准目标买家的商品促销方式。这种方法具有以下特点：基于现有目标购买者的关系；你可以不费吹灰之力找到很多准买家；可以避免销售人员的主观盲目性；能赢得介绍的准买家的依赖；成交率高。
(3)中心开花促销法。也被称为集中开花寻找目标买家的促销方法和权贵促销法，是指在特定的销售范围内发展一些有影响力的关键人物，并在这些关键人物的帮助下，将该范围内的同类商品变成准目标购买者的促销方式。该方法具有以下特点：基于关键人物的影响力；(2)以关键人物的信任为前提；通过关键人物的影响力扩大商品的影响力；很难确定谁是真正的关键人物。
3.接近客户的方法和技巧
(1)介绍封闭销售法。它是指通过自我介绍或第三方介绍来接近顾客的销售商品的方法。这种方法包括口头介绍和书面介绍。一般来说，业务员应该先向目标买家介绍自己。除了必要的口头介绍，销售人员还应主动展示相关乐
(2)商品的近距离促销。也被称为物理方法促销方法，指的是直接用推送的商品来吸引目标买家的注意力和兴趣，然后转化为洽谈的促销方式。这种方法通常是合适的。
用于名优特产品的推广。
这种方法有以下特点：贴近客户的媒介是产品本身；(2)促销商品的无声介绍，能使目标购买者一看到样品就被吸引，激起购买欲望。
(3)息票销售法，也称为利益接近销售法和目标买家息票销售法，指的是利用正在销售的商品来吸引对方的注意力和兴趣，使之转化为谈判，从而能够给目标买家带来利益的销售商品的方法。
(4)提问接近推销。也被称为提问方式，问答方式和讨论方法，指的是利用直接提问来吸引目标购买者的注意力和兴趣并进入谈判的商品促销方法。
这种方法有以下特点：以提问为媒介接近目标客户；(2)回答或解释作为谈判目标客户的问题。
调查接近促销法。是指利用考察机会接近目标买家推销商品的促销方式。邻近调查包括以下两种调查：邻近前调查。这是指在接近目标买家之前，对目标买家的基本情况和需求意向以及接近对象的一般性格特征的调查。这种调查的目的是心中有数。密切调查。这是指通过调查的方式接近目标买家，并在接近过程中对目标买家的需求、欲望和购买方向进行调查。这种调查的目的是更详细地了解买方，以便采取相应的谈判策略。
使用调查和近距离促销的方法时必须注意；(1)突出营销重点，明确调查内容，争取对方的协助；做好侦查准备，注意消除对方的防御心理；使用适当的调查方法，确保顺利接近。
这种方法具有以下特点：(1)以调查为手段接近目标客户；接近调查的目的是心中有数，并采取相应的谈判策略。
4.促销和谈判的策略和技巧
(1)动词提示谈判推销法。也被称为动态即时谈判促销法和提示提示谈判促销方法，是指通过建议目标客户立即购买来销售产品的促销方式。从营销心理学的理论来看，任何一种商品概念一旦进入目标顾客的头脑，只要它不与他们心中已有的观念冲突，会激发某些冲动行为或动力反应。
使用这种方法要注意以下几点：要直接求助于对方的主要购买动机；提示语言要尽量简洁明了，打动他们的心；要考虑对方的性格特点。这种方法有以下特点：直接诉诸对方的提议作为一种手段的主要购买动机；(1)刺激目标顾客冲动购买目标。
Direct即时谈判和促销方法。是指通过谈判说服目标客户购买正在销售的商品的销售方法。这种方法对应于间接即时谈判和促销方法。现代人的时间观念很强。因此，销售人员应尽量将直接提示谈判促销法与直接陈述法促销法结合起来。使用这种方法时，要注意以下几点：直接提示推销重点；尊重目标客户的性格特征，避免得罪；所推销的产品必须具有目标顾客容易接受的明显特征。
这种方法有以下特点：(1)它是一种手段
(2)假设的促销方法。也被称为假设促销方法，是指通过假设目标客户已经接受了销售建议，直接要求目标客户进行交易以推销商品的销售推广方式。从理论上讲，假设成交的力量来自于业务员的自信。一旦成交时机成熟，销售人员应该树立信心他肯定会买，这没问题。
使用这种方法时，要注意以下几点：密切关注各种交易信号；必须对收盘有充分的信心；交易信号必须适时转化为交易动作；营造良好的交易氛围。
这种方法具有以下特点：在目标顾客已经接受促销建议的前提下；直接要求目标客户成交为手段，基于成交的信心和合适的成交时机。
