卖点指产品具有前所未有的、独特的或与众不同的特征。这些特点，一方面是产品所固有的，另一方面是通过营销策划人员的想象力和创造力无中生有创造出来的。不管是从哪里来的，只要能落实到营销战略战术上，转化为消费者能够接受和认可的利益和效用，就能达到卖得好，建立品牌的目的。

提炼卖点的方法：

(1)途径——产品本身：与产品的基本功能和消费者的核心利益密切相关，影响着消费者的卖点购买。例如，空调 频率转换和回流和DC 战斗，微波炉 浅紫色战斗。

(2)途径二：第一个观点：你是第一个说出常用产品功能的人，它能影响购买。一般的、通用的产品兴趣点，或者支持核心卖点的技术点。这种约定俗成的卖点，由一些基本上常见的东西组成，一般是创作者所忽略的。但是，如果计划周密，操作得当，可以达到和乐百氏一样的效果 27层过滤还有农夫山泉 有点甜。

(3)第三条路的唯一角度：差异化卖点3354唯一性、排他性、排他性。可以是常规卖点，可以是核心卖点，甚至可以是其他因素。比如创s 大窗口热水器把常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼 1:1:1 差异化核心卖点，高速扩张的格兰仕直接把价格作为最大的差异化卖点。